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香飄飄Meco果汁茶上市滿一年交出靚麗成績單
2019-8-14 11:14:00
來源:中國食品網
作者: -
編輯:阿樂

8月13日,香飄飄公布了2019年上半年業績報告,營收高達13.76億元,同比增長58.26%;凈利潤0.24億元,同比去年扭虧為盈,增加0.79億元。其中即飲板塊的Meco果汁茶業績呈現高速增長,上半年實現營收5.88億元。

Meco果汁茶是香飄飄為平滑沖泡板塊季節性銷售問題而推出的戰略級新品,于2018年7月推出。如今時過一年,截至到2019年6月底,果汁茶累計銷售規模近8億元,交出了一份靚麗答卷,真正成為香飄飄業績飛速發展的又一新動能。

果汁茶能取得如此成績,與香飄飄一系列的產品、渠道、營銷策略密不可分。

拓終端強陳列 渠道協同效應顯現

據悉,果汁茶作為香飄飄推出的戰略單品,憑借其強健的產品力和積極的渠道策略,銷售規模加速擴張:一方面通過持續推進“三通三專”計劃,下沉渠道的同時不斷激發經銷商的積極性;另一方面,公司自春節后開啟果汁茶的“水頭大戰”,聚焦“百城萬店”,打造樣板市場,效果顯著。

據AC尼爾森數據測算,即飲市場規模超過310億元,全國可售賣的終端網點數有332.7萬家。截止2019年6月底,香飄飄果汁茶銷售占比不足3%,已鋪貨41.79萬家門店,占比為12.6%,公司在冊網點數鋪貨占比也僅為48.9%。因此果汁茶仍有較大的市場鋪貨空間。

鑒于此,目前香飄飄正在進行新的三年營銷計劃,與經銷商合作共同精耕渠道,開拓重點,計劃進一步提升可控終端數量。

新營銷拉攏年輕人 多樣化玩法效果顯著

為了迅速提高消費者對產品及品牌的認知,香飄飄在營銷投放上也是動作頻頻且與往年相比,有了很大的變化。

今年上半年,公司在《這!就是街舞》《青春的花路》《極限挑戰》等熱門綜藝欄目投放的廣告效果較好,吸引了不少年輕觀眾對Meco果汁茶的關注。

下半年,香飄飄更是與騰訊游戲達成深度合作,與著名手游王者榮耀合作推出高顏值的無限王者團限量款產品,同時合作專門為王者榮耀的英雄設計了符合Meco果汁茶元素的小喬星元皮膚,通過深度植入品牌元素等方式加大對消費者的吸引力,尤其受到不少年輕人的歡迎。

此外,香飄飄還在包括抖音、微博、B站等年輕人活躍的社交平臺上加大投入,進行富有趣味性的話題營銷和互動溝通。例如Meco果汁茶的官方賬號在抖音上擁有粉絲近30萬,獲得了260多萬個贊,其日常圍繞果汁茶產品創作的趣味短視頻非常受網友歡迎。此前有關#Meco果汁茶四個口味#的話題更是風靡網絡,引發全網參與效仿。

產能持續夯實 下半年果汁茶有望保持高增長

自去年上市以來,Meco果汁茶一直銷售火熱。《國金證券》研報顯示,今年上半年,香飄飄果汁茶生產線的產能利用率已經達到94.05%,接近滿負荷運轉依舊處于供不應求的狀態。

為了彌補產能的空缺,前段時間香飄飄公告了公開發行A股可轉換公司債券的申請文件,將借可轉債募集資金分別在成都和天津新增4條和2條無菌灌裝液體茶飲料自動生產線,分別新增28萬噸和11.2萬噸的產能。

業內研究人士表示,隨著產能進一步釋放,香飄飄果汁茶產品毛利也有望進一步提升,在渠道端和營銷端的雙向推動下,躋身茶飲超級大單品指日可待。

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