您好! 歡迎來到第一食品網! 登錄 免費注冊
第一食品網手機站
專注低碳水健康管理,「野獸生活」獲千萬元首輪融資
2019-8-14 16:25:00
來源:36氪
作者: -
編輯:林西

36氪獲悉,低碳水健康管理品牌「野獸生活」宣布完成千萬元首輪融資,投資方為眾海投資。華興Alpha任此次融資的獨家財務顧問。據了解,融資將用于新品研發,供應鏈升級和市場推廣。

我們曾多次報道過野獸生活,這家成立于 2016 年的公司,早期受益于微信公眾號的紅利,通過健康生活方式類內容獲取了第一批種子用戶,因倡導低碳水的健康飲食生活方式,逐漸積累起一批忠實的用戶,全網粉絲超過 60 萬,付費用戶累計達 14 萬。

36氪首發 | 專注低碳水健康管理,「野獸生活」獲千萬元首輪融資

目前野獸生活旗下有兩個品牌:“理想燃料” 面向核心減脂與健身人群,主打防彈咖啡、能量棒、膳食纖維補劑等功能性食品;去年上線的“丟糖”系列,針對追求健康飲食的大眾人群,對高淀粉高糖分的主食、零食等進行無糖化改造。據公司提供的數據,當前月度GMV近千萬元,同比增長430%,預計2019年全年營收將超過1億元。

野獸生活的防彈咖啡一度在淘寶的同類產品中銷量第一,因此很長一段時間野獸生活也被認為是一個“生酮品牌”。對此,創始人程鵬表示,野獸生活當前的定位是“低碳水”健康管理品牌,而生酮只是低碳水生活方式中的一種,品牌的走向大眾市場的過程中,野獸生活也希望能慢慢去掉“生酮”這個標簽。

36氪首發 | 專注低碳水健康管理,「野獸生活」獲千萬元首輪融資

新品牌在成長過程中,都會面臨從0到1,再從1到100的過程,如果說“生酮”是野獸生活從0到1的過程,那么新品牌“丟糖”,以及今年嘗試的體重管理“解決方案”正在幫助野獸生活打破原來的用戶圈層,從1走向100。

在這其中,野獸生活做了兩件事。

第一件,是調整公司定位,從功能性食品升級為體重管理。在創始人程鵬看來,體重管理市場巨大,國外同類型公司有很多年營收10億美金以上。中國有機會在這個領域出現市值百億美金的公司。我們也曾經在《增長率大于50%,邊吃邊瘦的代餐是個好生意嗎?》一文中,詳細討論過體重管理的巨大市場潛力。

第二件,是從單純的“內容+產品”模型,升級為提供“產品+工具+服務”的完整解決方案。這也意味著,公司從原來的流量導向,轉型成了會員制。程鵬認為,減脂不是一錘子買賣,但對于反人性的事情,產品不能只有代餐,否則很難堅持。野獸生活提供的解決方案是食品改造,讓用戶在不用節食的前提下,長期堅持。今年公司補充了幾十人的團隊,專門做用戶運營和服務,接下來也考慮加入體脂稱、手環等工具型產品,完整服務鏈條。

36氪首發 | 專注低碳水健康管理,「野獸生活」獲千萬元首輪融資

從產品角度來看,一套系統的解決方案被抄襲模仿的難度會更高,對于消費品來說,解決方案也會更有競爭力。實際上,今年公司在“理想燃料”這個品牌中制定了一個“1+4斷糖計劃”的產品,受到很多用戶歡迎,解決方案導向的產品也一定程度上帶來了今年GMV的爆發。

去年推出的新品牌“丟糖”,也是公司打破圈層的嘗試,從健身減脂人群延伸到更大眾的消費者。覆蓋零食、下午茶等更生活化的場景。由于保質期的天花板,“丟糖”的產品在渠道上受到限制。

對此,今年團隊也將升級“丟糖”的產品,改造更日常的食物,今年9月會上線 8-10 款長保的食品SKU,而且部分產品很適合進入商超、便利店等線下渠道。據透露,當前理想燃料和丟糖兩個品牌的營收占比在 8:2 左右,這就意味著,如果“丟糖”系列產品升級后成功破圈,將有機會帶來翻倍的增長。

36氪首發 | 專注低碳水健康管理,「野獸生活」獲千萬元首輪融資

體重管理市場是個高增速的大賽道,今年也有不少玩家入局。對于野獸生活來說,破圈是好事,千億級規模的市場有很大機會誕生新巨頭,但同時品牌面臨更大的競爭,除了各種代餐品牌,還有沙拉、線下健身房等,都可能是潛在的對手。

對于這個問題,程鵬表示,傳統食品的無糖化低碳水改造,需要大量新型原料和創新生產工藝。市面上產品同質化嚴重,消費者需要差異化和創新的產品。這方面,野獸生活自有的研發及供應鏈團隊,幾年下來已積累了無糖食品獨有配方和專利,而且公司與中糧營養健康研究院、杜邦營養健康研究院等國內外頂尖的食品研發機構簽訂排他或深度合作計劃。供應鏈和產品研發的壁壘是野獸生活的競爭優勢之一。

此外,野獸生活起步于健康生活方式內容,擁有60萬+粉絲,私域社群和流量,不僅能精準獲取用戶需求,反推產品迭代,同時也極大降低了新品的營銷成本。據了解,野獸生活的月復購訂單超過40%,營銷費用僅占GMV的10%,從2017年6月至今持續盈利。這也是其他品牌沒有的優勢。

關于投資邏輯,本輪的投資方,眾海投資合伙人李穎表示,中國的減肥代餐市場需求巨大,但市場尚不規范,眾海投資看到減脂代餐市場的巨大市場機會,看好野獸生活在代餐產品的科學、營養和口感體驗上不斷創新,贏得了用戶口碑,在最短時間內完成了交易。

免責聲明
大連開普物流有限公司 遼ICP備09016250 增值電信業務經營許可證號:遼B2-20160331 遼公網安備 21020402000193
Copyright @ 2003 - 2019 foods1.com, All Rights Reserved [email protected] 熱線電話: 0411-84542000(12線中繼)
时时助手最新版本